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莱博瑞特的进化

发布时间:2022-05-17      点击次数:2081
  “春宵一刻值千金,花有清香月有阴”,这个世界是那么的繁华,有那么多东西值得我们珍爱,有花、有醉人的清香、有月,月下还有阴,可谓人间处处皆美好,春夜的清丽幽美正是我们走出室外同宇宙人生发生对话的好时候。然而,这个春天并不美好,北京、上海、吉林等全国很多城市的人们正在被疫情折磨着。有的在家中被禁足,有的在外出差被隔离,还有很多的货物被滞留在途中。疫情的阴霾扰乱了人们的正常生产和生活。
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  我们莱博瑞特是专注色谱分析技术开发与应用的企业,是国家科技型中小企业和河北省科技型中小企业。因产品线单一、市场规模相对较小,疫情环境下市场需求收缩,受疫情的冲击还是很大的。尽管困难重重,公司各部门各岗位,从领导到员工,大家都在积极的坚守和付出。疫情常态化形势下,我们没有躺平,没有懈怠,如何在约束条件下创造条件,扭转局面,在可控的范围内做些事情,这正是我们要呈现的场景,诉说的故事。
  组织的进化正在稳步积极推进。生物界对组织给出了三个非常有趣的复杂性解决方案:细菌型组织、大象型组织和蚂蚁型组织,其中蚂蚁型组织让我脑洞大开。一窝蚂蚁无非就是成千上万的蚂蚁生活在一个窝里,出去找食物、打架,它们的行动是如此的自由自在。同时,这些个体又被组织起来完成统一的任务,比如挖个窝。如果套用商业世界一句的话,那就是“一群有情有义的人,在一起做一件有价值、有意义的事”。这不就是企业的使命、愿景和价值观吗。特别有意思的是:蚂蚁窝里有个蚁后,什么都不干,只负责生孩子,蚁后有些助手也就是雄蚁,很多雄蚁一生的使命就是交配,甚至连嘴巴都没有发育。更难理解的是这些成千上万的工蚁,搬粮食、挖窝、照顾后代、抵御天敌。总之,繁殖之外的活他们都干。这些工蚁为什么就愿意干这些苦活儿、累活儿?这不就是利益共同体,价值最大化吗,这不就是好钢用在刀刃上,精诚合作吗,这不就是企业的规则、流程、方法论吗。今年以来,莱博瑞特进一步调整、优化了组织架构,明确了职级及岗位职责,以适应企业新的发展目标和方向。我们不仅需要素质全面的单兵作战能力,还要有组织协同的合作精神。

 

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  新品孵化正在如火如荼的进行。著名商业顾问刘润在阐述产品、营销和渠道的关系时说“做产品,就是把千钧之石推向万仞之巅,获得尽可能大的势能,然后在最高点一把推下去,用营销和渠道减小阻力,把势能转化成最大的动能,获得尽可能深远的用户覆盖”,他还说“你陪客户喝下去的那些酒,就是做产品没有流过的汗,产品不足,营销补;营销不足,渠道补,你总要擅长一样”。我们的目标就是产品、营销、渠道都要做的好,做出个样儿。当然喝酒也是要有的。今年以来,公司上下同心,集中优势资源,以绝对优势兵力通关打怪,陆续拿下制冷柱温箱和液相色谱溶剂管理器两个新品。不敢说首战即终战,产品可靠性、稳定性、安全性是绝对经得起考验的。为了满足客户的良好产品体验,我们分析测试中心的大白们也是忙得不亦乐乎,产品测试、迭代、实验验证。尝试新设备同不同品牌液相色谱仪的联机测试,做应用、找条件、写报告等。
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  销售模式的进化。销售团队是公司品牌推广与市场营销的核心力量。说起销售大多会呈现“推杯换盏、把酒高歌”的场景,“西装革履、侃侃而谈”的商务范儿。殊不知我们莱博瑞特的销售有点不一样,顾问式销售这个说辞更为恰当,这源于他们每周六都集体学习交流,年复一年,周周这样。正是因为长期的坚持精进在时间轴上积累的成果。当然喝酒也很厉害,唱歌也很勇猛。其实他们还有另外一个角色,那就是产品研发的寻宝者。让听见炮火的人召唤炮火,只有他们跟市场离得最近,跟客户的沟通最紧密,客户的痛点不正是我们研发的方向吗,我们的价值不正是以产品和服务的形式向客户服务吗。一线的勇士们,疫情期间做好防护照顾好自己。
  在莱博瑞特,像组织成长,个人精进的镜头还很多,星星之火正在点亮。“天地不仁以万物为刍狗”,天地不会对谁特别好,也不会对谁特别坏,大家面临的社会环境是一样的。只有不离不弃的坚持学习、积极付出,才跟得上时代的步伐,社会的需要。
  近几年,新零售、直播带货、双减等周围环境发生了很多的变化,95后、00后的新鲜血液不断补充到组织中来。我们熟悉的那些规则正在发生各种角度的耐人寻味的变化,很多成功经验正在快速失效,而新的成功经验又没有建立。深刻体会到 “百年未有之大变局”真的来了,就发生在我们身边。
  达尔文在《物种起源》中指出,面对大自然的变化,不能适应变化的物种被自然界所淘汰,同样不能适应内外部变化的企业也无法长期经营下去。商业环境的未来总是存在不确定性,而且变化的速度会加快。“世界上唯一不变的是变化本身”,这既是生物世界的生存智慧,也是人类世界的生存智慧。
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  当下,莱博瑞特站在新的发展起点上,扬帆再起航,在商业逻辑、管理模式、产品开发、市场运营、服务理念等各个维度需要同步创新发展,以适应新的环境和发展趋势。
  莱博瑞特的每一步成长都离不开各位同仁的辛劳与付出,离不开广大客户的信任与肯定,离不开合作伙伴的支持与帮助。感谢你们为莱博瑞特服务,天南海北的我们有缘走在一起,在进化的道路上,一群有情有义的人在一起做着有意义的事,不管是机缘巧合,还是命中注定。
  面向不确定的未来,只要我们坚守共同的企业价值观和方法论,各职级各岗位恪尽职守,积极进取,合作赋能,就一定能实现企业的发展愿景。就像莱昂纳▪科恩说的那样“万物皆有裂痕,那是光进来的地方”,我们今天的头脑风暴、积极进取和努力拼搏所产生的裂变就是梦想抵达的彼岸。

 

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